Semalt: Cén Fáth go bhfuil ag teip ar do Straitéis Margaíochta Ábhar?



An bhfuil tú ag infheistiú i margaíocht ábhair, ach níl sé ag oibriú amach mar a bhí súil agat? Bhuel, ansin is cinnte nach bhfuil tú i d'aonar. Ach, cén fáth go bhfuil ag teip ar do straitéis mhargaíochta? Go deimhin, tá go leor eagraíochtaí ag iarraidh a ndícheall margaíocht ábhair a úsáid chun níos mó cuairteoirí a mhealladh nó toradh a ghiniúint. Ach, is cuma cé chomh deacair a dhéanann siad iarracht, teipeann orthu agus níl a fhios acu cén fáth.

Mar sin féin, chun go mbeidh eolas agat ar na cúiseanna atá le teip do straitéis margaíochta ábhair, tugaimid cuireadh duit an t-alt seo a léamh go cúramach a phléann faoi na 11 bhotún is coitianta agus tú ag cruthú do mhargaíochta ábhair.

Sula dtosaímid le topaic an lae inniu, tugaimid cuireadh duit freisin an uirlis Sinsearach is fearr a fháil a theastóidh uait chun go n-éireoidh leat i do mhargaíocht ábhair: an Painéal Pearsanta Sinsearach.

1. Gan aithne a bheith agat ar do chustaiméir

Tá sé an-choitianta cliaint a aimsiú a bhí ag obair don tionscal nó don chuideachta chéanna le blianta. Is botún mór é, áfach, a bheith ag brath ar chásanna san am atá thart.

Tarlaíonn sé seo toisc go mbíonn daoine i gcónaí ag athrú agus ag athrú a gcuid nósanna ceannaigh agus tomhaltais. Mura bhfuil próiseas sainithe agat chun sonraí a bhailiú agus faisnéis do chustaiméirí a phróiseáil le haghaidh anailíse, b’fhéidir nach dtuigeann tú go fírinneach riachtanais do chustaiméirí.

Mar thoradh air sin, féadfaidh sé seo dochar a dhéanamh do shuíomh do bhranda.

2. Cuir an próiseas díolacháin ar dtús

Botún a dhéanann tú i do mhargaíocht ábhair is ea gan an próiseas díolacháin a chur ar dtús.

Tá sé seo toisc go bhfuil sé riachtanach tosaíocht a thabhairt don phróiseas díolacháin seachas freastal ar riachtanais do lucht féachana le barántúlacht, aclaíocht agus comhbhrón.

Thairis sin, d’ardaigh paindéim COVID-19 an cheist seo. Mar gheall air seo, tá an próiseas ceannaigh traidisiúnta neamhriachtanach do go leor cuideachtaí.

3. An nasc a chur i bhfeidhm

Is droch-nós é nasc a chur ar bun a dteipeann ort i do mhargaíocht ábhair. Mar sin féin, síleann foireann nó táirgeoir an ábhair gurb é an t-eispéireas is fearr do chustaiméirí ná iallach a chur ar chustaiméirí cuairt a thabhairt ar ardán áirithe.

Ach, is í an fhéinseirbhís an eochair inniu. Dá bhrí sin, tarlaíonn an tseirbhís is fearr do chustaiméirí agus an fhéinseirbhís nuair is mian leis an gcustaiméir.

4. Oibriú gan struchtúr

Ní bhaineann sé le straitéis shainithe a bheith aici chun:
  • díriú ar na tionscnaimh agus na straitéisí a chuirfidh d’fhoireann i gcrích;
  • an tsamhail rialachais a bhunú a spreagann oibríochtaí ábhair go soiléir;
  • mionsonraigh na Cuspóirí agus na KPIanna a úsáidfear chun monatóireacht agus tomhas a dhéanamh ar dhul chun cinn na bhfoirne maidir leis na cuspóirí a bhaint amach.
Tarlaíonn sé seo toisc go gcuireann foirne margaíochta am, acmhainní agus fuinneamh amú uaireanta nuair nach bhfuil plean acu i bhfeidhm go luath sa phróiseas cruthú ábhair. B’fhéidir go bhfuil sé deacair réamh-mheas a dhéanamh ar an úsáid a thabharfar do gach cás ar leith.

Ach má dhéanann tú físeán agus má tá a fhios agat go mbeidh sé curtha in eagar freisin do Líonraí Sóisialta, Fógraí agus Ríomhphost, ansin is féidir leat pleanáil a dhéanamh ar an gcaoi a ndéanfaidh tú é a thaifeadadh. Thairis sin, cabhraíonn na cineálacha cinntí seo leat am agus airgead a shábháil.

5. Gach i gceann

Is féidir le feachtais a bheith agat do gach céim den phróiseas ceannaigh a bheith an-mhór. Ach feachtas a bheith agat a dhéanann iarracht an próiseas iomlán a chlúdach uair amháin agus do chách: ní hé an freagra ceart an tarraingt, an tiontú agus an spraoi. Tá sé seo toisc gur chóir go mbeadh feachtais spriocdhírithe ag d’fhoireann margaíochta le haghaidh chuimhneacháin ar leith sa phróiseas ceannaigh.

Ní amháin go gcabhraíonn cur chuige níos sainiúla leat cruthú ábhair a shoiléiriú, ach freisin do mhéadrachtaí a shimpliú. Mar an gcéanna, cabhraíonn sé leat freisin na méadrachtaí feidhmíochta a shainiú nach mór a rianú chun rath feachtais a chinntiú.

Ina theannta sin, tá pearsanú an ábhair anois ina ais straitéiseach do go leor cuideachtaí. Ach leanann gnólachtaí ar aghaidh ag streachailt chun ábhar a phearsanú agus é a dhéanamh inscálaithe. Mar thoradh air sin, déanann brandaí trí bhotún agus iad ag iarraidh ábhar agus eispéiris phearsantaithe a sheachadadh:
  • Le tosú ag an deireadh in ionad tosú ag an tús: Díríonn a lán gnólachtaí ar an gcuid deiridh den ábhar - seachadadh nó dáileadh.
  • Chun eispéireas ábhar pearsantaithe a sheachadadh ar scála, ní mór duit an bealach a ghineann tú d’ábhar a athrú.
  • Uirlisí nua le haghaidh sean-ábhair: Cinneann go leor cuideachtaí a gcuid acmhainní airgeadais a úsáid chun uirlisí a cheannach chun a n-ábhar a chruthú a bhí neamhéifeachtach. Sula gceannaíonn tú aon bhogearra, dírigh ar an ábhar agus ar a bhfuil le déanamh agat. Déan é ag úsáid uirlisí deimhnithe mar an Uirlis DSD.

6. Cruinneanna comhthreomhara

Ceann de na ceisteanna móra atá ann inniu ná an branda a ilroinnt agus a lán iarrachtaí agus ama a chur amú ag cruthú straitéisí ábhair chomhthreomhara. Go deimhin, léiríonn ár dtaithí dúinn go gcaithfidh eispéireas an chustaiméara a bheith gan locht agus il-chainéil.

Ina theannta sin, ba cheart d’fhoireann margaíochta ábhair bunchúis na faidhbe a lorg d’fhonn cumhacht a thabhairt dóibh féin struchtúir, samhlacha, rialachas agus straitéisí a thógáil a ligfidh d’fhoireann oibriú i gcainéil, réigiúin agus gníomhaireachtaí éagsúla, le caighdeáin, doiciméadú agus comhroinnte modhanna oibre.

Dá bhrí sin, is samplaí iad Daoine Ceannaitheora, Turais Chustaiméirí, Tacsanomaíochtaí den rud ba chóir a roinnt go forleathan. Ar an drochuair, tugann go leor foirne margaíochta tosaíocht do phraghas agus luas le hábhar a bhfuil cuma saor nó as dáta air. Dá bhrí sin, bíonn sé i gcónaí mar thoradh ar an gceist a fhreagairt maidir le cén fáth nár bhain an t-ábhar na cuspóirí luaite amach.

Thairis sin, tá a fhios ag lucht féachana an lae inniu conas iad a aithint. Bíonn siad níos feasaí nuair a roinneann siad ábhar a bhraitheann siad a bheith ar chaighdeán agus a bhféadfadh spéis a bheith ag comhghleacaithe agus cairde leis. Dá bhrí sin, ba cheart d’fhoireann margaíochta buiséad níos mó a infheistiú i ndearadh ábhar pearsantaithe in ionad feachtais fógraíochta nó fógraí íoctha.

Sa deireadh, gheobhaidh tú amach go n-éireoidh níos fearr le hábhar dea-dheartha le dea-chumarsáid amhairc ná ábhar saor nach mbeidh ach infheictheacht agus scaipeadh aige a bhuíochas do bhuiséad chun é a chur chun cinn.

7. Ná déan sonraí ina bhfaisnéis

Gintear líon mór sonraí sa domhan digiteach. Go deimhin, is é an chéad bhotún mór ná nach bhfuil go leor ama agat chun obair ar na sonraí seo. Baineann an dara botún le faisnéis a iompú chun Pearsantachtaí Ceannaitheora agus straitéisí a chruthú do d’ábhar.

Ar an gcaoi chéanna, is botún mór é gan dóthain sonraí a úsáid. Is gnách, áfach, nuair a bhíonn ábhar á chruthú aige, go ndéanann an bainisteoir é a dhéanamh dó féin agus ní dá lucht éisteachta. Dá bhrí sin, ar dtús, déan cinnte go dtuigeann tú a bhfuil i ndáiríre ag teastáil ó do lucht féachana. Ansin, leis an bhfaisnéis seo, tosóidh tú ag obair agus ag cruthú d’ábhar

Ina theannta sin, seachain “próiseáil láimhe” na sonraí go léir a ghintear le linn an phróisis um chruthú ábhair: taighde, pleanáil, sainmhíniú, scríbhneoireacht, eagarthóireacht, foilsiú, barrfheabhsú agus tuairisciú. Tá na laethanta chun faisnéis a ionramháil "de láimh" imithe le fada. Mar gheall air seo, ní theipeann ar fhoirne margaíochta oibriú ar an mbealach seo.

8. Cruthaigh ábhar le SEO i gcuimhne amháin

Ar chúis éigin, leanann gnóthais ag cruthú blaganna gan fiúntas agus gan ach méadrachtaí áirithe Sinsearach san áireamh, beag beann ar intinn cuardaigh nó staid mhothúchánach an úsáideora.

Tá na poist seo i bhfolach i gcuid Blag nach dtugann aon duine cuairt air ar shuíomh Gréasáin agus is minic a scríobhann foireann tacaíochta gan taithí iad.

Chomh maith leis sin, má tá tú ag cruthú ábhar nó ag caitheamh ama ag scríobh agus ag dearadh: smaoinigh ar an gcaoi a dteastaíonn ón úsáideoir a bheith in ann faisnéis a fheiceáil; stop ag úsáid stoc grianghrafadóireachta agus cruthaigh rud ad-hoc do d’ábhar.

9. Níl an straitéis doiciméadaithe

Sa chás go bhfuil plean gníomhaíochta forbartha, is féidir nach léirítear é ar pháipéar agus nach bhfuil ann ach tacar smaointe in intinn bhainisteoir na cuideachta. Déanta na fírinne, d’admhaigh 38% de na daoine a ndearna an Institiúid Margaíochta Ábhar suirbhé orthu nár doiciméadaíodh a straitéis.

10. Níl an t-ábhar gairmiúil

Leis an raidhse ábhar ar an ngréasán, níl ach bealach amháin ann chun seasamh amach trí bheith eisceachtúil. Soláthraíonn droch-ábhar torthaí dochloíte agus féadfaidh sé dochar a dhéanamh d’íomhá an bhranda fiú.

Mar sin féin, cuir tú féin i lámha scríbhneoirí, dearthóirí, agus saineolaithe Sinsearach ar féidir leo ábhar optamaithe ar ardchaighdeán a chruthú duit. Sin an fáth ag Semalt tá na mílte soláthraithe speisialaithe ábhair againn. Ráthaímid cáilíocht le pobal maith.

11. Tá ionchais neamhréadúil

Tógann sé tamall fada ar an ábhar a bheith éifeachtach, agus níl dearcadh fadtéarmach ag gach gnóthas. Má theastaíonn torthaí láithreacha, is fearr é a chomhcheangal le teicnící eile mar fhógraíocht dhúchasach nó cur chun cinn. Cuimhnigh go bhfuil ábhar rathúil sa mheántéarma agus san fhadtéarma i straitéis mhaith Sinsearach.

Fothaíonn margaíocht ábhair ar ábhar maith agus ar a chleamhnas le lucht féachana an bhranda go dtí go gcríochnaíonn sé tráth an cheannaigh. Mar a tharlaíonn sa saol dáiríre idir daoine, tógann sé míonna an caidreamh idir an custaiméir agus an branda a fhorbairt.

Conclúid

I mbeagán focal, is rud daonna é botúin a dhéanamh, ach nuair a dhéanann tú infheistíocht, tá an toradh an-tábhachtach. Mar sin níl sé go maith leanúint ar aghaidh le do bhotúin. Ina ionad sin, caithfear iad a aithint agus anailís a dhéanamh orthu. Go deimhin, tugann sé seo deis duit do straitéis margaíochta ábhair a athbhreithniú chun feabhas maith a chur air. Is gan na forálacha seo a d’fhéadfadh go dteipfeadh ar do straitéis mhargaíochta.

Más féidir leat na 11 bhotún coitianta seo a thugamar chun suntais san alt seo a sheachaint agus tú ag cruthú do mhargaíochta ábhair, is féidir torthaí dochreidte a thabhairt ar do straitéis margaíochta ábhair.

Chomh maith leis sin, tá sé tábhachtach a mheabhrú nach bhfuil i margaíocht ábhair ach post blog a phostáil. Teastaíonn straitéis uait agus ní mór duit uirlis Sinsearach uile-i-aon níos fearr a bheith agat mar an Painéal Pearsanta Sinsearach ar fáil.

Sa deireadh, is cinnte go bhfaighidh tú torthaí leis an iarracht riachtanach. Ar mhaith leat tuilleadh a fháil amach? Ná bíodh aon leisce ort Glaoigh orainn.


mass gmail